16—25card日本-2元店很low?这家1元店却做成了世界500强,全球开店14835家!

时间:2021-11-23 作者:只狼

作者:风清

来源:电商头条(ID:ecxinwen)

对于满大街的2元店、10元店,我相信很多人都会嗤之以鼻,根本就是赔钱赚吆喝,哪有人买。

但你可能想象不到,这其中竟蕴含着巨大的商机,甚至可以做成世界500强。

你别不相信,这是真事!

它就是美元树(Dollar Trees),一家所有商品只卖1美元的美国零售巨头,已在全球开店14835家。

在德勤发布的2018年度全球零售商力量报告中,美元树排名第49,碾压屈臣氏、华润万家。

1美元怎么做到正品且盈利?

1美元店看似简单,低价自然会吸引顾客,但是全世界没一个质量差,光靠价格便宜的产品能够长久地活下来。

所以,怎么通过运营保证低价正品且有盈利,这里头可大有学问。

➤卖什么不卖什么有讲究

世上产品千千万,一间超市不可能什么都卖,特别是对于美元树这种1元店来说,选品大有讲究。

用创始人的话说就是:“我们正在卖的东西,是你想要但又不是十分必要的。”

怎么理解?

根据其财报,美元树的产品一共分为三类:

第一类:“基本消费品”,约占全部商品的50%,包括糖果食品、保健美容用品等,这类商品;

第二类:“多样化产品”,约占全部商品的45%,包括玩具和礼品等;

第三类:“季节性商品”,占5%,主要是一些重要节日如复活节、万圣节、圣诞节用品。

第一类商品本身并不挣钱,它的作用是用来吸引顾客到店,扩大自己的影响。进店的顾客多了,后两类产品卖的自然也会快。

所以,美元树把大部分的精力放在第一类商品上,看似本末倒置,实则暗藏新机。

➤将成本压到最低

进货成本低

再精巧的产品设置,如果不能以最低的价格进货,恐怕也会亏死,那美元树是怎么拿到低价产品的呢。

其实也没那么玄乎。事实上,许多制造企业都会在购物季过后******处理尾货,这时候,美元树再大量吃进,价格不就便宜了?

所以,美元树的主要进货渠道是购尾货。

如果刚好碰上厂家商品已做好,订单却不幸取消,那就再幸运不过了。

对于厂家来说,可以避免尾货加压,对顾客来说,可以低价买到正品;而美元树则获得丰厚的利润,皆大欢喜。

而随着规模的扩大,品牌供应商会主动寻求和美元树合作,推出定制款产品。

比如,宝洁有一款“佳洁士”薄荷增白牙膏,沃尔玛的售价是两支装(每支6.2盎司)4.79美元,美元树则是3.5盎司一支,一美元。计算下来,美元树的价格,每盎司比沃尔玛便宜四分之一。

店铺成本低

美元树的店铺不到沃尔玛的1/10大,没有豪华的装修,也没有绚丽的灯光,货架上摆满了商品,力求最小成本达到清爽的体验即可。

人工成本低

作为“抠”的代表,美元树自然不可能会雇佣一大批员工在店铺里,根据其财报,最大的店里也仅只有5名理货员。

美元树最大的人工支出是在采购,传闻美元树有数百名秘密采购,他们不断穿梭于各个交易会场、行业网站,寻找正品尾货。

通过精细化运营,美元树把看似不挣钱的“2元店”生意做到了盈利率行业几乎最高。

2017年,美元树营收226.64亿美元,净盈利17.14亿美元,盈利率高达7.56%。

看数字你可能没感觉,作个对比就知道了,2017年,大润发母公司高鑫零售营收1023.2亿元,盈利27.93亿元,盈利率仅2.73%。

成功秘笈:死缠沃尔玛

低价正品是美元树的法宝,但这还不够,死缠沃尔玛也是其成功的一大秘笈。

首先,选址死缠。只要有沃尔玛的地方,3公里以内必有美元树的身影。

这种方法看似粗暴,实则非常有效。

道理很简单,沃尔玛是全球第一的零售,其选址肯定是一流的,跟着沃尔玛不愁没肉吃。

再则,同样的商品,美元树的价格只有沃尔玛的1/5-1/3。你说你要是消费者,对于某些可替代的商品,会不会选择便宜的那家呢。

但是,死缠并不代表要开在沃尔玛隔壁或对面,这是很笨的方法,你名气没人家大,店面没人家豪华,商品没人家齐全,打肉搏战必输。

因此,怎么缠也是有策略的。

第一、开得离停车场更近

美元树的店面不到沃尔玛的1/10大,这样一来就可以开在离停车场更近的地方,顾客下车走几步就能到店。

而沃尔玛这样的大超市,必然会离停车场更远。

如此一来,沃尔玛的顾客就很容易被美元树截胡。

第二、开得离消费者更近

这还不算完,美元树还会选择在竞争对手最密集的区域开小店。

什么意思呢?竞争对手越密集,代表这片区域市场越大,或者说离大型住宅区越近。

而美元树就会在这些区域开很多小店(类似于便利店),甚至直接开在住宅区附近,从源头上对沃尔玛实施截胡。

其次,物流死缠。

在竞争的同时,美元树还会把对手的优势给偷学过来。

沃尔玛是公认的物流高手,其80%的商品可以通过配送中心送到门店,如此一来,不仅节约了物流成本,还可以加快存货周转。

而美元树的物流不比沃尔玛差,甚至做得更好。美元树有9个配送中心,可实现95%的商品通过配送中心送到门店。

同时,美元树还请知名物流公司开发了一个物流系统,可直接对接海外供应商与配送中心。要知道,跨境物流是个无比繁琐的过程,而传统的传真、邮件连接方式非常低效。

它还建立了一个自动补货系统,已经实现了大约2700种日常消费品的一键自动补货,显著地提高了周转速度。

更近的进价,更低的店面成本,更快的周转速度,美元树的毛利润和净利润竟然都超过了沃尔玛。

没有低端的品牌

只有低端的能力

人们提起世界500强,首先会想到科技巨头、房地产巨头或者金融业大鳄,殊不知,看似不起眼的“2元店”竟然也能名列其中。

中国演艺界有句名言,“没有小角色,只有小演员。”用在商业里,则变成“没有低端的品牌,只有低端的能力。”

一家企业只要定位准确,并通过精细经营减少成本,然后长久地坚持下去,总有一天也会做大做强的。

另外,美元树的成功还说明了一个道理:任何强大的对手,都不是不能战胜的,硬碰硬自然占不到便宜,但若借力打力,对手则可能变成自己前进的助推器。

此外,越是在经济萧条时期,这种“2元店”模式越是吃香,而近几年经济形势低迷,正是好时机啊。

194年12月,我们小分队滇西北找矿。小分队一共8人,其中4名警卫战士每人配备一支冲锋枪。一天,出发前,一位纳西族16—25card日本搭我们的车去维西。那天路上积雪很大,雪下的路面坑洼不平,车子行驶一段就会被雪坞住。我们不得不经常下来推车。就在我们又一次下车推车的时候,一群褐黄色的东西慢慢向我们靠近。我们正惊疑、猜测时,纳西族16—25card日本急喊:“快、快赶紧上车,是一群狼。”司机小王赶紧发动车,加大油门……但是很不幸,车轮只是在原地空转,根本无法前进。这时狼群已靠近16—25card日本……大家看得清清楚楚——816—25card日本,个个都象小牛犊似的,肚子吊得老高。战士小吴抄起冲锋枪,纳西族16—25card日本一手夺下小吴的抢。比较沉着地高声道:“不能开枪,枪一响,它们或钻到车底下或钻进树林,狼群会把车胎咬坏,把我们围起来,然后狼会嚎叫召集来更多的狼和我们拼命。”他接着说:“狼饿疯了,它们是在找吃的,车上可有吃的?”我们几乎同声回答:“有。”“那就扔下去给它们吃。”16—25card日本像是下达命令。从来没有经历过这样的事,当时脑子里一片空白,除了紧张,大脑似乎已经不会思考问题。听16—25card日本这样说,我们毫不犹豫,七手八脚把从丽江买的腊肉、火腿还有十分珍贵的鹿子干巴往下丢了一部分。狼群眼都红了,兴奋地大吼着扑向食物,大口的撕咬吞咽着,刚丢下去的东西一眨眼就被吃光了。16—25card日本继续命令道:“再丢下去一些!”第二批大约50斤肉品又飞出了后车门,也就一袋烟的工夫,又被816—25card日本分食的干干净净。吃完后816—25card日本整齐地坐下,盯着后车门。这时,我们几人各个屏气息声,紧张的手心里都是冷汗,甚至能够清晰的听到自己心跳的声音……我们不知道能有什么办法令我们从狼群中突围出去。看到这样的情形,16—25card日本又发话道:“还有吗?一点不留地丢下,想保命就别心疼这些东西了!”此时,除了紧张、害怕还有羞愤……!作为战士,我们是有责任保护好这些物资的,哪怕牺牲自己。但是现实情况是我们的车被坞到雪地里出不来,只能被困在车里。我们的子弹是极有限的,一旦有狼群被召唤来,我们会更加束手无策。我们几人相互看了一眼,迟疑片刻,谁也没有说什么,忍痛将车上所有的肉品,还有十几包饼干全都甩下车去!816—25card日本又是一顿大嚼。吃完了肉,它们还试探性的嗅了嗅那十几包饼干,但没有吃。这时我清楚地看到狼的肚子已经滚圆,先前暴戾凶恶的目光变得温顺。其中一16—25card日本围着16—25card日本转了两圈,其余716—25card日本没动。片刻,那16—25card日本带着狼群朝树林钻去......不可思议的事情发生了……不一会儿,816—25card日本钻出松林,嘴里叼着树枝,分别放到16—25card日本两个后轮下面。我们简直不敢相信自己的眼睛……这些狼的意思是想用树枝帮我们垫起轮胎,让我们的车开出雪窝。我激动地大笑起来……哈……哈……刚笑了两声,另外一个战士忙用手捂住了我的嘴,他怕这突兀的笑声惊毛了狼。接着,816—25card日本一齐钻到车底,但见16—25card日本两侧积雪飞扬。我眼里滚动着泪花,大呼小王:“狼帮我们扒雪呢,赶快发动车,”车启动了,但是没走两步,又打滑了。狼再次重复刚才的动作:“先往车轮下垫树枝,然后扒雪……”。就这样,每重复一次,16—25card日本就前进一段,大约重复了十来次。最后一次,16—25card日本顺利地向前行了一里多地,接近了山顶。再向前就是下坡路了。这时,816—25card日本在车后一字排开坐着,其中一只比其他716—25card日本稍稍向前。16—25card日本说:“靠前面的那只是头狼,主意都是他出的。”我们激动极了,一起给狼鼓掌,并用力地向它们挥手致意。但是这8只可爱的狼对我们的举动并没有什么反应,只是定定地望了望我们,然后,头狼在前,其余随后,缓缓朝山上走去,消失在松林中......看完不忍思考:连凶猛的狼都懂得报恩,我们是否应该反思自身?自诩为“万物灵长”的类,我们是不是应当让这个世界充满爱?

194年12月,我们小分队在滇西北找矿。小分队一共8人,其中4名警卫战士每人配备一支冲锋枪。一天,出发前,一位纳西族16—25card日本搭我们的车去维西。那天路上积雪很大,雪下的路面坑洼不平,车子行驶一段就会被雪坞住。我们不得不经常下来推车。就在我们又一次下车推车的时候,一群褐黄色的东西慢慢向我们靠近。我们正惊疑、猜测时,纳西族16—25card日本急喊:“快、快赶紧上车,是一群狼。”司机小王赶紧发动车,加大油门……但是很不幸,车轮只是在原地空转,根本无法前进。这时狼群已靠近16—25card日本……大家看得清清楚楚——816—25card日本,个个都象小牛犊似的,肚子吊得老高。战士小吴抄起冲锋枪,纳西族16—25card日本一手夺下小吴的抢。比较沉着地高声道:“不能开枪,枪一响,它们或钻到车底下或钻进树林,狼群会把车胎咬坏,把我们围起来,然后狼会嚎叫召集来更多的狼和我们拼命。”他接着说:“狼饿疯了,它们是在找吃的,车上可有吃的?”我们几乎同声回答:“有。”“那就扔下去给它们吃。”16—25card日本像是下达命令。从来没有经历过这样的事,当时脑子里一片空白,除了紧张,大脑似乎已经不会思考问题。听16—25card日本这样说,我们毫不犹豫,七手八脚把从丽江买的腊肉、火腿还有十分珍贵的鹿子干巴往下丢了一部分。狼群眼都红了,兴奋地大吼着扑向食物,大口的撕咬吞咽着,刚丢下去的东西一眨眼就被吃光了。16—25card日本继续命令道:“再丢下去一些!”第二批大约50斤肉品又飞出了后车门,也就一袋烟的工夫,又被816—25card日本分食的干干净净。吃完后816—25card日本整齐地坐下,盯着后车门。这时,我们几人各个屏气息声,紧张的手心里都是冷汗,甚至能够清晰的听到自己心跳的声音……我们不知道能有什么办法令我们从狼群中突围出去。看到这样的情形,16—25card日本又发话道:“还有吗?一点不留地丢下,想保命就别心疼这些东西了!”此时,除了紧张、害怕还有羞愤……!作为战士,我们是有责任保护好这些物资的,哪怕牺牲自己。但是现实情况是我们的车被坞到雪地里出不来,只能被困在车里。我们的子弹是极有限的,一旦有狼群被召唤来,我们会更加束手无策。我们几人相互看了一眼,迟疑片刻,谁也没有说什么,忍痛将车上所有的肉品,还有十几包饼干全都甩下车去!816—25card日本又是一顿大嚼。吃完了肉,它们还试探性的嗅了嗅那十几包饼干,但没有吃。这时我清楚地看到狼的肚子已经滚圆,先前暴戾凶恶的目光变得温顺。其中一16—25card日本围着16—25card日本转了两圈,其余716—25card日本没动。片刻,那16—25card日本带着狼群朝树林钻去......不可思议的事情发生了……不一会儿,816—25card日本钻出松林,嘴里叼着树枝,分别放到16—25card日本两个后轮下面。我们简直不敢相信自己的眼睛……这些狼的意思是想用树枝帮我们垫起轮胎,让我们的车开出雪窝。我激动地大笑起来……哈……哈……刚笑了两声,另外一个战士忙用手捂住了我的嘴,他怕这突兀的笑声惊毛了狼。接着,816—25card日本一齐钻到车底,但见16—25card日本两侧积雪飞扬。我眼里滚动着泪花,大呼小王:“狼帮我们扒雪呢,赶快发动车,”车启动了,但是没走两步,又打滑了。狼再次重复刚才的动作:“先往车轮下垫树枝,然后扒雪……”。就这样,每重复一次,16—25card日本就前进一段,大约重复了十来次。最后一次,16—25card日本顺利地向前行了一里多地,接近了山顶。再向前就是下坡路了。这时,816—25card日本在车后一字排开坐着,其中一只比其他716—25card日本稍稍向前。16—25card日本说:“靠前面的那只是头狼,主意都是他出的。”我们激动极了,一起给狼鼓掌,并用力地向它们挥手致意。但是这8只可爱的狼对我们的举动并没有什么反应,只是定定地望了望我们,然后,头狼在前,其余随后,缓缓朝山上走去,消失在松林中......看完不忍思考:连凶猛的狼都懂得报恩,我们是否应该反思自身?自诩为“万物灵长”的类,我们是不是应当让这个世界充满爱?

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